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核心银行业务面临挑战
央行控管的放松和技术进步导致的门槛降低正在加剧银行业的竞争，无论传统还是非传统领域，都出现了基于互联网的新一代金融服务供应商。与此同时，消费者还要求银行的服务具有更高的针对性和更强的个性化及昼夜访问能力。如果不能迅速、高效地应对这些挑战，银行就将丧失宝贵的客户资源。

为了解决这些问题，银行需要能够快速、灵活地开发和向市场推出新的产品，并通过各种渠道（包括互联网、ATM、个人数字助理和移动设备等）和服务来吸引新的客户。总之，银行需要采用更加开放、主动、以客户为中心的手段来提高赢利。

作为金融机构的心脏和运营的基础，核心业务系统是银行交易、账目和客户分类的记录点。过去，银行已经在核心系统上进行了大量投资，因此，现在不能轻易地做出变更或替换的决策。然而银行也意识到，这些核心系统——通常是20年前建立的——已经无力使其成为当今竞争激烈、不断发展和覆盖全球的金融业的佼佼者。

推动核心银行业务系统变更需求的一些主要因素包括：

整合——兼并和收购正在帮助银行提高工作效率、减少分行数量和运作成本以及建立新的收益来源。
合并——跨国公司正在扩张业务并使其标准化，以满足越来越复杂的客户群的需求，这些客户往往要求“一站式”服务。
全球化——银行间的合作伙伴计划正在成为金融服务业的一个重要特征。一旦这些全球化计划付诸实施，银行就能向世界各地的客户提供广泛的金融服务产品。
竞争——新的金融服务业入门者正在利用互联网来经济、高效、迅速地为传统银行客户提供新的服务。

银行要想成功地参与市场竞争，其核心系统必须具有综合、灵活、适应力强、客户化程度高以及能够实时工作等特点，以便在客户需要的时间和地点为客户提供想要的东西。并且，随着来自其它领域的金融服务提供商（比如经纪业和保险业公司）加入竞争行列，传统银行还必须能够提供电子银行业务。

从历史的角度来看，升级原有系统的风险往往超过了回报。但是，要想在当今的环境中保持竞争优势，银行绝对有必要进行升级。通过迁移到新的核心系统或更新原有系统，银行能够利用现有资产（比如客户关系、增值业务等信息）更有效地进行工作，在产生更多收益的同时降低操作的时间和成本。此外，新系统还可以作为新产品的开发平台，从而为公司的业务提供灵活性，并支持当前和未来的分销渠道。无论新的核心系统提供什么功能，最重要的是它必须具有目标市场所要求的功能和集成度。

核心银行业务解决方案为金融机构提供了适当的产品组合，以帮助其在不断变化的行业竞争中取得成功。更换一个核心系统的成本经常高达数千万或数亿美元，因此，一个好的核心系统必须物有所值——使银行保持竞争力、密切关注客户、迅速提供新产品并及时响应不断变化的市场需求。

通过将资源集中在市场营销、实施服务以及提供高投资回报率等方面，IBM能够为客户提供坚固、可扩展的后端办公系统。它能满足金融机构现阶段的实际需求，并且还能灵活地适应变化的业务环境，从而有助于企业将风险降到最低。不论您是需要新的产品以加强当前的核心银行业务系统、还是要求在主机上进行重新设计、或是希望采用成套的解决方案来更换整个零售银行业务应用，IBM都能与您一起合作，帮助您解决这些问题。

IBM核心银行业务解决方案能够帮助客户完成下列工作：

提供超常、实时的昼夜客户服务。
提供单一的客户视点，以便银行更好地了解其客户。
迅速向市场推出新的产品和服务。
支持多渠道战略，其中包括互联网和移动技术。
为金融机构的全面电子商务解决方案建立坚实的基础。
利用全球小组的特长提高工作效率，并降低成本和风险。

IBM核心银行业务解决方案将最好的应用软件与全面的业务功能集成在一起，为金融机构提供了一个端到端的解决方案，以便支持快速的产品开发和24×7的实时银行业务。我们有能力管理和控制整个项目周期——从确认机会和选择方案到可行性分析和最终实施。

IBM 核心银行业务解决方案可以适应各种客户的要求，比如兼容原有的系统平台或是不超过企业预算等。我们具有一些非常重要的优势，其中包括：

IBM硬件、中间件和服务（比如系统集成和专业服务方法）
为银行开发的高端内部解决方案
由领先ISV开发的应用软件
流程重组和客户关系管理
面向市场的金融行业架构
电子商务支撑能力

建立合作联盟
为了开拓核心银行业务解决方案市场，IBM正在与众多优秀的独立软件供应商（ISV）结盟，以满足客户的所有需求。该联盟使IBM能提供包括应用、硬件、中间件和集成服务在内的整体解决方案，从而为客户提供获得竞争优势所需的动力。

IBM在核心银行业务领域的战略盟友数量颇多，这是因为：

我们需要覆盖所有规模和形式的银行应用，以便为客户提供最适合的解决方案。
我们需要覆盖所有硬件平台，其中包括用于大型银行的IBM eServer zSeries和用于初创银行和小型地区银行的IBM eServer iSeries。
没有哪一个合作伙伴的解决方案能够覆盖整个核心银行业务。
不同地区和国家的要求不同，我们的产品和解决方案必须具有针对性。

在核心银行业务方面，全球合作伙伴关系能够帮助IBM充分利用自身的资源，并在新的工作中不断积累技能和经验，为客户提供更多的附加价值。